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安检设备现今市场情况

更新时间:2013-09-25 16:10:43点击次数:1367次字号:T|T

安防厂商是民用市场的先驱,扮演着产品提供商的角色。由于安防产品需要上门调试和服务,而民用市场用户群广、覆盖面大,厂商的行业直销策略在此显然不合时宜。“该市场在短期内分销方式不大可能被代替。有产品销售就一定有服务,由于民用市场基数庞大,直销势必带来沉重的成本压力。” 深圳市和邦腾飞科技有限公司研发中心技术总监冉权江说到,“分销策略则经销商、分销商可以承担一些服务内容。当然,这需要企业结合定位和主业去判断。”悖论是,中间环节的增多,无形中又增加产品的流通成本,成本间接转移到对价格敏感的用户身上,而且,规模偏小、零散的分销商如何对“运营服务”进行分销和维护,这也是厂商教育培训的大难题。

 

  缘于民用市场的特殊性,使得部分厂商开始考虑提供一个服务平台或与平台服务商合作,从提供产品演变为提供一项服务,既可单独提供设备,亦可提供运营服务。和邦腾飞冉权江表示,“我们的思路是做一个公用平台,一个数据中心,通过收取服务费的方式提供服务。这种思路还有一个重要作用,产品安装在天花板,用户对品牌的认知度不会很高,反而通过平台注册、登录并进行远程视频访问的反复操作,会给用户留下更深刻的印象,还可以更便捷的得到反馈产品信息。这种模式比单独销售硬件产品,更容易获得用户的‘品牌’评价。” 厂商逐渐摒弃“有什么就卖什么”的思路,逐步告别粗糙地将价格低廉、功能简单的产品销到民用市场的模式,开始从更深的层面思考如何去开拓民用市场。

 

  但从走访情况来看,强势品牌不强,弱势品牌不弱的现象在民用市场仍普遍存在。私家店铺往往是一些名不见经传的产品,店主多是通过熟人或亲自到电子城采购产品。品牌效应在民用市场还远没有形成,作为普通消费者,很多时候不敢买、不敢用,或者想买却不懂如何购买,对于厂商而言,明明看到一些需求,却不知从何下手。

 

  对那些原本叱咤于高利润行业的安防品牌商来说,工程商和个人的需求全然不同,品牌效应不可能转接过渡到民用市场,而品牌建设需要足够的时间和资金去支撑,以及对市场的准确判断力及迅猛精准的市场策略。目前民用市场对于所有安防企业来说可谓一视同仁,都必须从零开始塑造品牌。在厂家加强品牌的渗透,形成品牌效应后,用户对产品的效果有了更切身的体会,才更愿意为作为民用电子产品销售的安防产品买单。

(编辑:启亚安检设备)
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